Under 2023 har XMReality arbetat på en ny strategi för att öka lönsamheten och nå de finansiella målet om positivt kassaflöde under 2024. Strategin inkluderar både en förändrad försäljningsstrategi och kostnadsbesparingar om 20 mkr per år. Den nya säljstrategin har implementerats under 2023 och resulterat i en rekordstark kundtillväxt. Säljarna fokuserar på kunder där det redan från start finns en tanke om att implementera produkten i fler affärsområden eller dotterbolag. För att attrahera kunderna har de erbjudits att i uppstartsfasen köpa färre antal licenser för att sedan skala upp.

Ett bra exempel på hur den nya strategin är tänkt att fungera är samarbetet med Middleby Corporation. Middleby är en amerikansk koncern med 120 dotterbolag som omsätter 40 mdkr. Samarbetet startade med att ett av Middlebys dotterbolag använde remote guidance och har redan nu lett till att en handfull av koncernbolagen använder produkten. Strategin kommer inte att generera en explosionsartad intäktsökning på kort sikt, men det är en långsiktigt sund strategi då den skapar goda långsiktiga relationer. Kunderna kan starta litet och testa produkten innan de väljer att skala upp och skaffa fler licenser. När fler delar av företaget eller koncernen använder produkten blir den en integrerad del av kundens erbjudande och verksamhet. När XMReality är på den nivån blir det svårare för kunden att säga upp avtalet.

Det omfattande utvecklingsarbetet är slutfört