Ökar antal licenser med 9% q/q

Försäljningen för kvartalet kom in på 7,3 mkr (8,2), i linje med vår förväntan om 7,1 mkr. Antal licenser var
oförändrade y/y (49 000 st), men q/q ökade de med 9%, drivet av att Transcom växlar upp samt en ny kund
(Curira) kom in i slutet av kvartalet. Kostnadsnivån var även den som väntat vilket resulterade i en EBITDA
om -1 mkr (-3). Bolaget har nu en kassa om 9 mkr vilket de uppger kommer att räcka för hela 2021.

Ökad aktivitet

Aktiviteten har accelererat den senaste tiden, vilket har resulterat i nya kunder som assistansbolaget Curira
samt att Transcom väljer att växla upp Ainos tjänster till fler delar i organisationen. Dock har inte de nya
licenserna integrerats ännu vilket är anledningen till den lägre försäljningen under kvartalet jämfört med
fjolåret. Vi väntar oss att den ökade aktiviteten kommer att resultera i nya avtal under året.

Justerar upp EPS

Vi höjer EPS 21’e och 22’e med 13% respektive 42% drivet av besparingsprogrammet samt den
ökade kundaktiviteten, vilket ökar chansen för nya avtal. Idag har Aino avtal med 12 st partnerbolag
(uppskattningsvis 2,3 miljoner anställda). Skulle Aino lyckas attrahera 10% av dessa skulle det betyda en årlig
intäkt om ca 83 mkr till Aino. Vi bibehåller vårt motiverade värde om 5,00 – 5,25 kr.